和很多刚走上销售工作的人一样，认为无论做什么产品都要给我们的产品一个好的定位。细想一下，我们做的产品应该怎么定位呢？怎么的定位才能使我们的产品具有更好的竞争力呢？
有人说，产品质量不好不要想什么定位不定位了，跟本没有什么意义！是这样的吗？答案是否定的。每个产品都有它存在的价值，都有它存活的理由。就拿废弃的塑料包装袋来说吧，到处都可以看到所谓的‘白色污染’，谁会想到它还是有用的呢？事实说明，即使是看起来没有多少用的东西都会有它存在的价值的。可能就是李白所谓‘天生我才必有用’吧！
不过话说过来，给一个产品定位，应该怎么定才好呢？笼统来说，大的方面定我们可以以低，中，高三个层次来分。这仅考虑的是它们在生活中应用领域，这样的定位往往给人一种错觉，高档的产品，是不是没有太高消费水平的人就不可以买呢？是不是低档产品就一定是次品呢？当然不完全是。
给一个产品定位，我认为应该从产品的终端消费者来定，找出针对不同的人群的不同的消费观念和产品在此消费水平上所占的优势。每种产品都有它特有的优势，比如：价格便宜，运输方便等等。这样以来，跟据对比，就能找到适合自己产品的最大消费人群了。这样的定位相对容易找到适合自己产品的最大消费人群。
但是，现在市场上的竞争对手多的不得了了，基本上没有一个产品是只在一家生产的。也就形成了现在的所谓‘买方市场’。买方市场对销售方来说存在的挑战也主要来自销售方。很多人就抱怨了，为什么我们的产品这么不好销售，为什么我们的产品比他的好还没人家的好销售,等等，一系列问题罗列在哪里。可是我们仔细看看这些问题，哪个又能是限制销售的主要问题呢？自己没有清楚地认识自己的产品！针对不同的需要，如果只是一个思路去对付买方，哪只会有一个下场：你只能做这一类客户，当别人的需求发生变化时，你的客户资源会一天一天减少！这就要销售努力了。
我认为有以下几点需要销售去做的：第一，学习产品知识，在客户面前要能讲明白产品的用途和客户90%以上的疑问。现在，人情销售已经不能适应市场发展了，这就要求销售懂得更多的产品知识。第二，针对不同的人群，找到不同的卖点。相对没有优势的产品终会退出市场的。一种产品针对不同的人，比如：对‘便宜无好货’的人，你可以提高价格，只要他认为值就可以了；对‘价钱不是问题’的人，你只要能拿出合格的产品来，想他也不会拒绝；对‘急需’，我们可以在运输上做文章；对‘无所谓’，我们可以让他产生哪种，你不用我们的产品，你们的利润空间就不会太大相胁……第三，广告要做好。这一点大多人都知道，而且网上很多类似的贴子也能说明这一点，但我想说的是，广告怎么才能算得上好？这是就以上所说的，集中你所了解的产品的各种优势，吸引买方的眼球！
以上只是个人愚见，还期待高手来作答。我想，经过一次又一次的过滤。一种新的销售格局就会呈现的。
